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半路杀出的后起之秀——访亚洲城棋牌网投机械有限公司总经理闫世彬先生

时间:2019-11-30 16:11 作者:xddk 分享到:

业务出生,又懂技术的闫世彬总经理(以下简称闫总)模样十分年轻,若不是那一身与众不同的唐装打扮,我几乎会以为他仅仅是亚洲城棋牌网投的普通职员。但在一段采访过后,闫总的坚毅却深深地感染了我,那是对目标和理想执着的追求,这种执着和果断能让亚洲城棋牌网投的前景更加光明。

  以展会为契机,开拓多种营销渠道

  万事开头难,亚洲城棋牌网投在中国大陆刚开始起步的时候,也遇到了许多挫折,企业的发展一度陷于困境之中。“不是说机器好就一定能卖出去,因为刚开始亚洲城棋牌网投这个品牌在大陆还显得略微有点陌生,很多人都不知道亚洲城棋牌网投这样一家公司,生产什么样的产品。但在经历过一段曲折的道路之后,我们适时地调整了营销方针政策,终于走上了正轨。如今,在同行之中,一说到哪家公司的半自动糊盒机品质好,客户及同行自然会想到亚洲城棋牌网投,这说明我们在不断地进步和发展着。”的确,亚洲城棋牌网投在大陆的发展时间仅仅为六年,六年的时间很短,很多公司都无法利用这六年时间来适应市场。但是亚洲城棋牌网投不仅适应了,而且很好地利用了市场。亚洲城棋牌网投一方面坚持质量至上,另外在销售量方面,去年的业绩也已经在同类产品中达到了全国第一。

  据闫总介绍,亚洲城棋牌网投最艰难的时期是在2003年。那段时间,亚洲城棋牌网投还没有展会意识,一直按照一种相对传统的营销方式去做,无法给客户们一个非常直观的了解渠道。于是在2003年年底,亚洲城棋牌网投开始选择参加展览会。展览会的效果一直不错,2004年参加广州展览会,亚洲城棋牌网投至少签售了二三十台机器。目前很多公司都充分利用了展览会这样一个契机,结识更多的客户。对于亚洲城棋牌网投来讲,参加展览会主要有两个目的,重点是品牌宣传,另外一个是作为营销渠道,通过展会,接触更多的客户。“现在亚洲城棋牌网投又陆续生产了一些新机器,而且这些新机器的附加值也越来越高,如果目前的产品都被认可,那么对后期产品的销售和生产来说就会更加容易。”闫总继续说道。除了经常性地参加展览会,以结识更多的新客户之外,亚洲城棋牌网投还在全国很多地方都设立销售网点,在一些比较重要的地区设立了办事处,亚洲城棋牌网投直接进行全方位的管理。

  通过几种营销方式相结合,目前亚洲城棋牌网投在广东的销售量占到了80%,而在浙江差不多占据了60%。提到这一点,闫总很自豪地说:“浙江生产机械设备的厂家很多,但是我们亚洲城棋牌网投的机器在那依然卖得很好,即使我们的价格比那里的贵两倍。一方面缘于浙江一带厂商的投资观念比较好,另一方面我们的机器质量高是最主要的原因。”闫总现在的表情显得非常轻松,但是记者知道,对于闫总来讲,这种轻松背后付出了太多辛劳。

  以市场为向导,时刻把客户放在心上

  当问到对于中国大陆目前的糊盒机市场的看法时,闫总感到有点无奈地笑笑,“比较乱,也比较烂,恶性竞争厉害,我们现在产品的价格和2002年比起来,至少下降了30%。”但是自从2005年一直到目前,很多公司在降价,亚洲城棋牌网投一直维持之前的价格,这也是确保亚洲城棋牌网投利润最基本的保障,闫总解释说。但是抛开这种不合理的现象,中国依然是个巨大的市场,产品都需要包装。目前国内的包装印刷企业有十几万家,只要产品适合这个市场,就不愁没有买家。从闫总的目光中能够清晰地看到,亚洲城棋牌网投对于这个行业的前景也是充满着信心。不仅仅因为亚洲城棋牌网投目前拥有一个精良的销售团队,懂得如何与客户进行交流和沟通,而且在经过几年的磨练后,不断地成长壮大;另外亚洲城棋牌网投的新产品也在不断地创新之中,亚洲城棋牌网投目前所生产出来的一台新机器设备,不仅能用于纸箱生产,还能用于彩盒生产。闫总很自豪的说,“这个产品目前来说,是全世界第一台,国内还没有,也许再过半年,会有类似产品出现,但无疑,我们已经走在了时代前列。”显然,新产品对于新市场的意义不言而喻。

  “虽然与国际性企业生产的机器相比较,我们还有差距,但我们一直在用心地做,始终把客户放在我们的心上。”闫总说。在亚洲城棋牌网投,有一个QSPT原则,即为质量、服务、价格、货期,这四个环节是环环相扣的,任何一个环节出了问题,都会影响到亚洲城棋牌网投的整体效益。货期是给客户的一种承诺,服务是亚洲城棋牌网投将来占据更多市场的一种基础,另外亚洲城棋牌网投产品的性价比一直是占据优势的,而且就一些核心技术而言,更让很多客户满意。关于质量,只有创造出令客户信赖的产品,才能让客户长久的追随亚洲城棋牌网投,才能在采购一台之后,连续采购第二台、第三台,甚至更多。

  “经营是一项长期的行为”,闫总说,“与很多公司一样,我们同样强调我们售后服务一定要完善,要到位,对于生产出来的产品,谁也无法保证没有一点点的缺憾。在与客户签售的时候,我们会在技术协议上注明,出了任何问题都会在最短的时间内解决。”在当前市场很多产品大同小异的基础上,服务的重要性不言而喻,机器做得再好,市场占得再大,若是在服务环节出了一点点差错,也许就满盘皆输,亚洲城棋牌网投在这一块也相当重视。“当然,也并不是一味地去强调服务,主要还是会去重视产品的稳定性。因为对于客户来说,服务越多,其生产自然会打折扣。”闫总在谈起售后服务的时候又帮用户们计算起成本来。

  扁平式管理,坚定前进信念

  据闫总介绍,亚洲城棋牌网投目前采取了一种扁平式管理的方法,采用这样的方式更能将信息准确而又及时地传达反馈给闫总,以确保公司的正常运转。闫总是用人不疑,疑人不用的老板。“作为企业的负责人,我最需要做的事情实际上就是把最合适的人分配到最合适的岗位上,发挥出他们最大的能力,因此就目前来说,我们公司的结构是非常健康的。”的确,闫总自今年3月份出差到现在,一直都没有呆在公司,但是整个亚洲城棋牌网投依然秩序井然地运行着,该生产就生产,该销售就销售。

  对于未来,闫总踌躇满志地说,“从生产来说,我们不离本行,还是做印刷包装,纸箱及彩盒的后加工设备,但是我们要向高档设备转移。”随后,闫总补充道,亚洲城棋牌网投不想一直跟在别人后面去做,亚洲城棋牌网投依*强大的科研能力,完全有能力去做一些独创的东西,接触的客户越多,了解到客户的需求也越多,因此把所有客户的需求综合起来,制造出一些符合他们需求的机器,这就是创新。虽然没有经验可循,一切处在一种摸索阶段,但是一切都在有条不紊地进行着。从销售来说,闫总希望公司每年整体的销售量能翻三番。

  记者后记——

  采访的最后,记者让闫总用一句话对公司做个展望,闫总思索了一会,说,“希望我们每个亚洲城棋牌网投人都能以亚洲城棋牌网投信念来规范自己、激励自己、提升自己,在工作中互勉互进,共同全面发展,以扎实的行动和更优异的业绩铸造我们共同的亚洲城棋牌网投信念、信条和信仰。”闫总的话很踏实,也很实在,只有内部强大起来,才能更好的去面对外界的变化,才能更好地为客户服务,为市场服务。

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